如何促使工程機械行業(yè)理性回歸，逐步回到平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)，以保持正常的增長速度，長期穩(wěn)定較快發(fā)展，5000億的工程機械市場，未來將何去何從？

隨著中國工程機械行業(yè)迅猛的發(fā)展，涌現(xiàn)出了大批優(yōu)秀的工程機械制造企業(yè)。這些實力雄厚的行業(yè)排頭兵企業(yè)，在這個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型的階段，想些什么做些什么，或許能夠為未來的市場啟發(fā)思路，提供些借鑒和參考。

如何避開同質(zhì)化競爭的老路，站在用戶的角度推進差異化競爭戰(zhàn)略，以促使行業(yè)健康有序發(fā)展？正如中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊在會上的講話中說的："中國企業(yè)要高度正視與全球前列工程機械企業(yè)的競爭，要以變革調(diào)整為重心，重點將"規(guī)模為標的"的競爭模型轉(zhuǎn)化為"價值為靶心"的競爭力體系，將增長質(zhì)量、用戶價值元素深度植入技術(shù)、創(chuàng)新、品牌、模式變革、產(chǎn)業(yè)鏈合縱連橫的成長再造中。"或許這就是5000億工程機械市場未來的方向。

前不久在山西太原召開的中國工程機械工業(yè)協(xié)會四屆三次理事會暨十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊預計：工程機械行業(yè)2011年總的經(jīng)濟運行全年保持平穩(wěn)增長，營業(yè)收入將在2010年4367億元的基礎(chǔ)上增長17%左右，達到5000億元左右。2012年銷售收入仍將平穩(wěn)增長，比今年增長12%左右。

然而，當經(jīng)濟進入適當調(diào)整和理性回歸階段，隨著部分刺激經(jīng)濟政策的逐步退出和實行穩(wěn)健的貨幣政策等系列宏觀調(diào)控政策的出臺，勢必導致工程機械產(chǎn)品市場需求與企業(yè)預期銷售目標矛盾加劇，引發(fā)激烈的市場競爭。尤其是行業(yè)內(nèi)近幾年來產(chǎn)能增速過快，不斷升級的銷售手段或過度營銷也透支了部分市場需求，致使行業(yè)內(nèi)競爭秩序不規(guī)范，甚至不正當經(jīng)營的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，有獎銷售、零付、低付、融資租賃比例過大和租賃公司門檻過低、二手設(shè)備管理不夠等，擾亂了市場秩序